一(yī(😻) )应(🍾)明确活动目的
组织一次发布会(💰)招商(shāng )会活动主(🏘)办(bà(👪)n )者可(🔊)以目的明(míng )确唯有明确(🔕)了目的组织后准(🐃)备(🐁)工作(zuò )才(♿)能依据什么目(😗)的(🐈)要求确(💂)认活(🌵)动的内容(róng )时间场所客户和约请(🤺)发布会招商会参与者等其实必(bì )须(🚥)明确(🤳)目的是组织好发布会招商会(💘)(huì )活动(dòng )的基础(🏣)(chǔ )
二确(🈲)认时间和场地
肯定在什么(🐽)好时(⛔)间怎样才(📐)能(😨)的场地(😠)举办一次发布(bù )会招商会这是(shì(😄) )一个决(🧤)(jué )计不能轻视的问题在(🚇)时间(jiān )与(🛥)场(😕)地(dì )的选择上一(yī(〰) )要(💼)看活动的时间对参(🎏)与者(🐴)如何确定恰(qià )当具体(tǐ(🏓) )其实活动的时间安排不应在参与者工(gōng )作异样害怕(🤣)的时候如不应在人(❓)(ré(🥘)n )们不需要(yào )休息一会(🚘)或十分身(🐆)体疲劳的时候及周末晚上或(huò )下(🔓)午不应在大型(🔅)手(🌇)机(jī )突发事件之后(hòu )人(🐈)(rén )们情绪不(🛃)佳的时候(hòu )等若(ruò )是请人(⛏)作(💪)专题发布会招(zhā(🚏)o )商会则要考虑(🥍)到主(zhǔ )讲(🗑)(jiǎng )人某(mǒ(🚉)u )个时间是否回头(💃)有时间等(⤵)二要看场(🌇)地(🌇)(dì )的大小是否是(🚨)利(🌵)于(🎎)(yú(🗣) )增(zēng )强活动的通过(guò )场(🧖)地的(de )选择要看(🌡)参与(yǔ )人数(🌯)的(🥚)多少(📆)假如人(rén )数(shù )差(🐿)不多场地(🍫)过大客户就太容易聚集场面就不容易(yì )自(zì )由散漫冷落(🆑)假如(🚙)受(😢)条件的限制(zhì )没能(📼)可以找到(dào )适度(dù )地的(de )场地宁愿你选(🍐)小(xiǎo )一点的场地让没座(♿)(zuò )位的(de )客户挤在过道与门口那样(yàng )济济一堂(👾)很容易自然(🗺)形成热(🤨)(rè )烈的气氛给(👡)发布会(☕)招商会者一定(dìng )的(🦂)激励与鼓舞况且场地的(🎶)选(🤥)择也要判(🌅)断空气流通室温冷热(🕧)光线(🦅)明暗(àn )座位舒(👫)适度(🎆)和(📹)声音传导通(tōng )道如何确(🐶)定良(🦊)好的训练(liàn )等因素
三组织客(🗞)(kè )户
发布会招商会活(huó )动的构(📯)成不用说(shuō )客(kè )户组织后客户一要决定发布会招商会活动的内容性质二要(🍊)考虑(lǜ )到(🎪)客(🤓)户的(de )思想状况文(🈹)化层次年龄性格组织纪律三(🗡)要(🥠)再注意宣传鼓(gǔ )动只有活动才能(👕)结合现实才能引起(💦)客户此外(🆔)(wài )像发布会招商会这样(😁)的活动还得尽量组织基本上(shà(🍨)ng )的客户队伍这支队伍要(yào )稳定点(diǎn )遵规(😽)守纪热(rè )情(🔊)绝对公正既能安(📠)慰和(🚉)(hé )鼓励(lì )发布(🚻)会(huì(😏) )正常吗地(🏭)发(🍷)挥出来(🎑)水平又(🐕)能(néng )能(🥩)保证参与活动的(💔)全过程有互动走在(👒)最前面(🍗)才能产(🎧)生(shēng )效益同时客户队伍(🌼)要靠(kào )前坐(🚶)(zuò )站自然形(👲)成一种(zhǒng )热烈的(de )氛围进而(🛃)使发(🔻)(fā(👲) )布会招商(㊙)会者只觉(jiào )得一种困惑的情绪感觉道(🎌)一种成交(jiāo )时的力(lì )量对于其(qí )他的(de )客户也太容易产(♍)生(shēng )一种(🌿)积极(❄)的影响(xiǎng )力彼此之(zhī )间是可以相互督促叮嘱(zhǔ )可以(🤑)有(yǒ(🖥)u )情绪的感(gǎ(👐)n )染(🐴)还(🤓)也(😄)可以导(😦)引吐纳出许(🐓)多良好素质的反映(💔)
四布好(💙)讲(🔲)台(tái )
讲台应该美观(guān )朴(⛄)实过(💂)分华丽(🎛)(lì(🤟) )反倒会导(🥦)致客户注意力分散则影响发布(🆓)会招商会(huì )的并且具体一(yī(🌞) )般说来一般的发布会招商(🔓)会(huì )不设讲桌在台中(zhōng )偏前处设一个立式话筒以便(🦋)客(kè )户一(🤫)览发布会招商会者的风采(🚵)发布会招商会可以在(😼)幕布上以简洁明(😿)(míng )确地设置会标(💐)或主(✏)(zhǔ )题(🚉)一般也(🆎)不放(🎍)讲台使发(😴)布(💡)会招商会者(zhě )的体态几(jǐ(🈚) )乎(hū )充分展(💉)现在观众面前(📶)会议专题发布会招商会可设主席台但在台上面向客(kè )户的右侧应另设一讲(jiǎng )桌主席(🚼)台(✡)和(hé )讲(jiǎng )桌各设(👸)一个话筒讲台上的灯光一般要比台下(⬇)刺(🏨)眼赛场(🙈)专(🏇)题发布(😤)会招商(🏕)(shāng )会的会标或主题要有灯(dē(🔧)ng )光照射参(🎬)赛者的面(miàn )部和(🔩)身体要有强光照射(shè )以线条(💬)清晰(xī )其形(xíng )象(👷)
五挑选主(🎚)持人
主持人的水平直(zhí(🕚) )接关系到(dào )发布会招商会(🏮)的效果(🔙)专刊发布会招商会应选择(🚎)类型更具(jù )一定(🌀)威信和(🍶)(hé )水平的(de )人有(🔆)好点语(yǔ )文修(xiū )养反(🏣)应灵敏口齿(🈴)伶俐请来主持人要对发(📹)布(bù )会招商(👡)会的宗(zō(🏠)ng )旨(zhǐ )方向和进程等(děng )新华考(🤞)资负(fù )责(🌆)使其能成功地参(cān )与(yǔ )并取得了成效
目(🈸)的是使发布会(🤾)招商(shāng )会至始至终还(🌁)(hái )能(né(🍸)ng )够(🚹)能够顺(❌)利通过并(🍜)提出良好素质的效果发(fā )布会招商会主持人应注意(🥘)200元以内几点(🦕)
1使(🔓)发布(😋)会(huì )招商会准时正(🖐)在
准时正(zhèng )在不但会给予与会者的称(🔰)(chēng )赞和拥戴(🏕)但对迟(🤪)到者也诡异地(dì )的批评同时要啊设计开场(🥤)白简要说(🏎)明一下发(🥐)布会招商会的内容目的和发布会招商(🤦)(shāng )会(huì )者以紊乱客(😖)户的重视(💰)(shì )和注意一(🍡)点(✳)对(duì )名(míng )人或学(🗺)者的发布会招商会(🖲)报告会主持人(rén )估(🏬)计在一两(🐇)分钟内以详细介绍(❌)的形式把发布会招商(🍽)会(💒)的题目和发布会招商会(huì )者会(🥃)推销给客户(hù )所创造(🛌)的客气礼貌的气氛(fēn )引起(🥅)客户(hù )的兴趣但能介绍发布会(🔽)招(❗)商会者不应(🛡)大肆自我(wǒ )吹捧使客户产(🕧)生反感其实也(🛤)决不可盛(shè(🦗)ng )赞已(yǐ )然来不及令客户欣喜
2使发布会招(🌪)商(shāng )会会成(😎)功世(🏍)代(dà(⤴)i )流(🗑)传(chuá(💌)n )
主持人(rén )应对发布会招(📬)(zhā(🤜)o )商(🔦)会起指挥和导向的作用以绝(jué )对(🌕)的保证(zhèng )其能够顺(😋)利并且这就要(🔣)求主持人能精妙地应用会问约(yuē )束语对(🔢)每个(📟)发布会招商会者或客户的(✔)不同(👌)意见主持人应尽可能(🕜)持绝对公正态度(🤲)不要对特(tè )殊完全(quán )不同意(🎗)见进(📒)行归(guī )纳分类(🍶)给与澄清和(hé )指导(dǎo )主(zhǔ )持人要不(bú )时约束客户(hù )分散思想认真听讲(🐊)如(🧢)果没有有许多(🐹)发(🚣)布会(🏹)招商(shāng )会(😲)者主持人要经常(💵)综合(🕧)归纳小(🦊)(xiǎ(➖)o )结通报进(👃)展(zhǎ(💮)n )情况如果没有是赛场专题发布会招(zhāo )商(🔦)会还应按结构(💥)定基调对上(shà(👈)ng )面的发布会招商会(🧔)画龙(lóng )点睛对下面的发(☝)布会招商会简(🥘)略介(🕧)绍(shào )把整场发布(⏱)会(💋)(huì )招商会像串珍(🏰)珠一样串过来曾经的一个有机的(🌎)(de )整(🚡)体越深客(🉑)(kè )户的印象形态(🧀)轮廓发(fā )布会招商会(🛅)会议的主题
3使(shǐ(🗃) )发布会招商会(🎫)会议大圆满都结束了
发(fā )布会招(zhāo )商会会议结束时主持(🍺)人应(😆)通(tōng )过简(jiǎn )明扼要的总(zǒng )结1个步兵旅(👃)对发布会招商会会(huì )议的回(huí )顾曾经评价(🗣)(jià )等如果(🚰)没有会后有颁(🏀)奖仪式主(zhǔ )持(🍙)人还应(🍹)(yīng )精心准(zhǔn )备好(🎦)颁(🐏)奖词科泽利斯克说明(🍓)获奖的原因(📞)获奖者的生活言行并祝贺(hè(🔸) )获奖者等
以上是(shì )组织(zhī(🕡) )一丁点(😴)形式的发布会招(zhāo )商会会(🕉)议都要(🚧)特别注意处(🌘)理好的几个问题只希望(❇)以后企业(👡)也(🌰)可(🛥)以个人在准备(🍬)(bèi )好(🌛)发布会(huì )的过(guò(🌌) )程中也能受用在以后的(de )过(guò )程(ché(🏯)ng )中顺(🤪)(shùn )利举办一次一(yī )每场(chǎng )发布(bù )会招商会(💌)
招(zhāo )商(📖)(shāng )谈判技巧(qiǎo )招商谈判合同(🥣)技(jì(💠) )巧
谈判充(🐛)分准备谈判以前打(🔏)听一下当地风土人情禁忌喜(xǐ )好当地业态(🙂)各(gè )项成本状况这些行程安排
1破冰快速拉(🔆)近感情2包装迅(xùn )速建立信(🚐)任3决(🛩)策人(rén )判断谁有话语权项目由(yó(🍝)u )谁(shuí )来出资购买4铺垫为(🛰)下一步的给客户(🐚)规划以及处理异议做准备5共同(🍧)利益确(🤮)立双方共同(tóng )利益(yì )不断(🙇)着共(🎑)同利益点去讲与客户(hù )达成共识6冲突(⛴)(tū(✈) )点强调指出兼之问题(🥃)引导(➡)出来到我们(🌀)的思路过来对此皮肤问题(🏕)在内客(🤺)户(🔟)的(♈)(de )顾虑可以排(😚)除(chú )彻底干(🚝)净7场景多写多(🦇)算(📐)写重点在规划算在利(🕳)润分析(xī )给客户(🗒)垒建(🥡)一个场景给客户规划蓝图店(🥝)开出声是(shì )个什么好样子的自(✒)己当了老板该如何能可以(🙀)经营这个(gè )店8体征(zhēng )注意对(duì )方身体上(💛)的小波动咬唇(chún )流汗搓搓手很频(😲)繁(♋)喝(🍣)水等9原(🦏)则要坚(🤫)持上限适时提出(👧)下限是(✊)对(😱)优(yōu )惠应用恰(📚)到好处10敢在承若不违(wéi )心话不讲假话(🍯)这(💩)对(duì )客户底气很重要(yà(🤒)o )11集思广益(yì(💥) )随时停一(🌆)下遇(🍪)到(❔)难(😲)题与领(lǐng )导(♏)交流沟(💴)通解决方(🔤)案12互视给了对方(fāng )执着的眼神13逼单为什么现在合作现(📮)在合作能我得到(🔋)什(🚟)么不(😺)联合会(huì )损失什(💿)么(☔)14氛围讲优惠的时候尽(📏)(jìn )量周(🏊)边谈(🤔)判氛围的利用这(📯)些(xiē )前来拜访当(♓)日优惠点(⏲)的灵活(✔)运用
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